Aký je problém?
Firemné tímy často plánujú teambuilding v inom regióne. Pretože sú z Bratislavy, nemôžu ísť 3 hodiny do Tatier len preto, aby sa pozreli na salónik. Pokiaľ klient nemá jasnú vizuálnu predstavu o priestore, je veľmi zdržanlivý sa zaviazať zmluvou a zálohou a radšej vyberie istotu hotela bližšie svojej pobočky.
Základné princípy a psychológia
Neistota a nedostatok predstavivosti sú najväčší "zabijaci" obchodu. Ako prekonať túto bariéru na diaľku?
- Princíp dôkazu (Show, don't tell): Pokiaľ píšete "Máme krásnu, svetlú sálu pre 50 ľudí", je to len text. Musíte ukázať kvalitné fotografie presne vo chvíli, kedy o tom klient číta.
- Odbúranie rizík: Zahraniční klienti alebo korporácie ocenia transparentnosť. Podrobný plánik, nákres alebo virtuálna prehliadka minimalizujú ich obavy z prípadného prúseru pred šéfom.
- Uľahčenie rozhodnutia: Cesta od prehliadky k podpisu musí byť bezproblémová. Všetko, čo vyžaduje tlačiareň alebo scanner, odrádza.
Ako vám s tým pomôže Qvamp?
Qvamp vytvára "Online Site Visit", takže priestor príde za klientom až do jeho kancelárie.
- Multimediálny Klientsky portál: Nie je to len excelovský riadok s cenou. Na portáli klient rovno prezerá galérie z podobných akcií. Vidí atmosféru svadby alebo firemného sedenia.
- Integrácia virtuálnych prehliadok: Qvamp umožňuje pridať do ponuky odkaz na 3D prehliadku (napr. Matterport). Klient sa zdvihne od stola a "prejde" si váš priestor cez monitor.
- Online podpis: Akonáhle ho prehliadka a ponuka presvedčia, môže priamo vo webovom prostredí elektronicky podpísať zmluvu jednoduchým posunom prsta po displeji mobilu.