Aký je problém?
Od októbra do apríla svadby stoja a sála zíva prázdnotou. Vy sa snažíte na sociálnych sieťach oslovovať firmy, platíte drahú reklamu, ale nové B2B (firemné) dopyty chodia veľmi pomaly a ich akvizícia stojí veľa peňazí a úsilia.
Základné princípy a psychológia
Firemná klientela sa chová inak ako nevesty. Zatiaľ čo nevesta hľadá emócie, firma hľadá bezproblémové riešenie na kľúč (ROI pre ich zamestnancov). Ako k nim pristúpiť?
- Predajte hotový balíček: Firmy nemajú čas skladať akciu po častiach. Vytvorte hotový produkt: "Zimný strategický meeting s wellness na kľúč za 80 €/osobu". Rozhodnutie je pre HR oddelenie oveľa jednoduchšie.
- Vyťažte existujúce siete: Získať nového klienta stojí 5x viac ako predať existujúcemu. Kto sa u vás vlani dobre bavil, rád príde znovu, pokiaľ mu to pripomeniete.
- Zdôraznite pokoj a fókus: Mimo sezóny môžete firmám ponúknuť exkluzivitu a ničím nerušený pokoj, čo je pre teambuildingy obrovské plus.
Ako vám s tým pomôže Qvamp?
Qvamp funguje ako "zlatá baňa" na firemné dopyty vďaka vašej vlastnej databáze.
- Filtrovanie svadobčanov: Vo vašom CRM ležia kontakty na stovky vlaňajších ženíchov, neviest a hostí. Mnoho z nich tvorí manažment alebo HR vo firmách. Qvampom si ich vyfiltrujete a pošlete im osobnú správu.
- Okamžitá tvorba B2B balíčkov: Vďaka systému šablón naklikáte produkt "Firemné školenie" za dve minúty a rovno ho môžete rozosielať ako interaktívne weblinky.
- Reporting obsadenosti: Systém vám ukáže dáta o vašej sezónnosti, aby ste vedeli, v aký presný mesiac musíte začať na firmy tlačiť, aby sa "hluché" miesta stihli vypredať.